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一个创业者的思考:如何做农产品O2O

2014-12-18 11:30来源:高扬浏览:

] 移动互联网的发展,O2O的盛行,用户健康意识日益强烈,组合成了一个巨大的创业契机。

 文/高扬(品途网特约作者)

一、市场趋势来自用户诉求

随着移动互联网的到来与O2O服务企业的快速崛起,人们随时随地科学化、合理化、个性化的管理自身健康状态,便捷的获取放心食品,针对性的调整健康膳食结构的需求日益强烈,2014.10月《中国移动媒体趋势报告》中公众号文章阅读人数排名,养生类以2.1亿的总量排名关注类第2名,仅次情感咨询(2.4亿)。2014年可以说是农产品O2O的元年,大批创业公司甚至互联网巨头都开始立项操作,下半年市场上涌现了以360大米(8月份),乐视乐生活(10月份),我在场(5月份),一地一味(10月份),百科我在场(9月份),梅子tao源(10月份)等优秀项目;

二、农产品O2O的两大派

目前市场上农产品O2O企业大可分为两大派,以我在场,360大米,乐视乐生活为主的选择以安全性为产品卖点—-安全派;而一地一味,梅子tao源则侧重产品的美味口感作为竞争—美味派。

如果说都是以原生态为起点,那到了这一步基本可以算是分水岭了。美味派的选品基本为原生态的时令生鲜类(例水果),以原生态的形象,美味的口感为竞争;优点是客单价高,利润可观,而随着用户新鲜感逐渐逝去,复购率必然成为隐患。 安全类主打功能性生态农产品(例小米),此类产品主打功效对应,大多易保存,易运输,缺点是受众较垂直,整体单价偏低,利润远不及美味派。但操作便捷,用户粘性强,周边想象空间丰富。

三、信任是前提,‘在场’是突破口

值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以BD深入到当地视频跟拍,全程记录的方式,更新较为缓慢,经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱,只是图片拍摄,文字介绍,故信任感不如前者,基因更偏B2C,但更新较迅速,销量为主。

不管安全派还是美味派,都所见略同的采取‘在场’的营销方式,即以BD亲临现场,影像记录的方式建立信任感。

前者更偏战略,后者则更偏战术。

四、如何做好农产品O2O

农产品O2O之所以难以拓展,大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。

(1)农民互联网水平差;(2)农村物流短板严重;(3)距离跨度大,商务拓展较困难;(4)市场经济驱动,行业潜规则多;(5)用户需求未被完全指引和释放;(6)用户信任感较弱
根据以上情况,农产品O2O创业更循序渐进,风口下,不冒进,农产品O2O切忌‘打激素’。

1)线下是基础

介于农产品的行业属性极度不标准化,在服务用户之前,自身的服务能力的铸就显得尤为关键,建立线下的流程化;线下执行力的标准化;农业B端的合作体系,是服务目标人群前的前缀条件。

2)两O须磨合

线下对特殊环境的适应能力,关键素材的把握能力,线上对反馈信息的快速处理与应用,线下线上把质量和优势发挥到最佳,都需要一定时间的磨合。

3)人群要细分

特别是功能性农产品,首先就要划分目标人群,根据目标人群的特定需求,进行产品选型和商务拓展。

4) 产品要极致

A 最优质:农产品都有极为苛刻的地理环境要求,最优质的农产品地理范围甚至精确到100多亩地,超过范围,不管是口感和营养价值都大打折扣。把产品自身的竞争力提升到平台竞争力。

B 最安全:安全性是产品实现功能作用的第一道门槛,建立一套成熟的安全机制对农产品O2O创业企业的发展至关重要。 C 最适合:就算同一类人,在不同时期和不同身体数据下,所对应的需求也不一样,打造出数据化配制能力,将成为未来衡量能否划入到一线农产品O2O公司的重要指标。

5)车头很关键

执行人如何不深入到线下,去了解底层环境、深度参与到实施过程的每一个环节,永远做不出优秀的O2O项目。特别是在B端严重不标准的农业领域。

五、未来,所有的产品与服务都讲基于数据,用户的试错成本接近于零

移动互联网的发展,O2O的盛行,用户健康意识日益强烈,组合成了一个巨大的创业契机。为特殊时期的用户提供极致、安全的功能性生态农产品做为基础与入口,身体数据的采集和处理能力作为支撑,安全、个性化的周边产品与服务来释放出海量经济效益。是我在场团队在农产品O2O创业道路上的执行准则与整体规划。

 

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