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“王牌”营销让田东香芒不愁销

2013-07-29 15:13来源:右江日报浏览:

 曾几何时,随着种植主体的多样化、种植面积的扩大化,产量逐年递增,田东芒果陷入卖难境地。一是芒果滞销,卖不出去。二是芒果卖不出好价钱。于是出现了这样的现象:一是每到芒果成熟时节,果农为了促销芒果,便在公路沿线支起摊点招揽过客;二是不去采摘芒果,让它烂在树上;三是芒果经常被盗,果农也懒得去守护;四是果农挥泪砍掉芒果树,改种其它农作物。这就是刘忠望所说的“无路可卖”。
  
  为破解卖果难题,田东县委、县政府打出组建强大营销队伍、建立芒果批发市场、建设快捷物流等“王牌”,并取得了不俗成绩。“以前是我求人家买,现在是人家求我卖……现在就愁没有果可卖了。”一田东芒果种植大户如是说道。而通过健全营销网络,拓宽营销渠道,加快物流速度,田东芒果成功打入了全国各大中城市,甚至还出口日本、欧盟、东盟、香港等国家和地区。
  
  直击一:芒果收购到田间地头
  
  日前,在福绿屯刘忠望的果菜收购点,来自田阳的熊老板正在收购芒果。“刘忠望是我的经纪人。”熊老板告诉记者,刘忠望帮他和村民谈好各档次芒果的收购价,负责组织人员过秤、装箱、打包等,他只等芒果装好箱,就可以找车来运走。“老板给我每斤0.05~0.1元的介绍费。”刘忠望说,去年经他的手营销的芒果有50多万斤,介绍费5万元。在田东,像刘忠望这样的芒果营销经纪人数量超过1000人,他们为拓宽田东芒果销售渠道立下了汗马功劳。
  
  直击二:批发市场搭起购销平台
  
  芒果上市的季节,田东果蔬批发市场俨然是芒果“特卖场”。散发着诱人香气的芒果被摊主摆在了显眼的位置。批发市场的水果批发户介绍,市场销售的芒果以台农、桂七、金煌芒等品种为主,批发价约为5~6元/公斤。“这个价还是比较高的。”批发户说道。
  
  田东原来的芒果交易在县城人民路(曾被称为“芒果街”)。就是在狭小的街道两旁买卖芒果,市场规模很小,交易很少,又阻塞交通,居民怨声载道。田东狠下决心改变这一状况。1996年,田东在县城城西投资600多万元,建了一个果菜批发市场。它为购销双方搭起了平台,极大地促进芒果的销售。每到芒果成熟季节,市场内车水马龙,人声鼎沸,芒果堆积如山,尽是沁人心脾的芒香。
  
  但是,随着田东香芒名气越来越大,城西果菜批发市场又显得拥挤了。于是,田东再次投资800万元,于今年在十里莲塘附近新建了一个占地面积75亩,设有102个摊点、店面的果菜批发市场。据市场管理员介绍,该市场是田东县最大的芒果交易市场,6月以来,日均交易量达1000多吨。 

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